Transformación

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2 06, 2020

Silicon Valley se equivocó

2020-06-13T19:58:25+00:00

Y las empresas que sigan el modelo también lo harán. Suena raro pensar hoy, que la meca de la tecnología pueda haber cometido algún error, pero no me refiero a su modelo de negocio, a sus excelentes facturaciones (en algunas empresas), o a su envidiable capacidad para conseguir fondos. Me refiero a su capacidad de captar personas. Conversando con uno de los gurúes del lugar, me comentaba que en su empresa tenían mas de 200 menúes diarios y el 50% debe variar cada día para los empleados, salas de siesta, masajes, cena gratis después de cierta hora, toboganes para bajar de [...]

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3 05, 2020

Ventas en épocas de Crisis

2020-06-13T19:58:42+00:00

En un deportista profesional el Club, el dueño de su pase o los sponsors invierten millones, en esta inversión está incluida la especialización, en la que el deportista pone su cuerpo y su tiempo para lograr la especialización o el nivel deseado y hasta "excelencia" en algunos. Esta medida en veces va desde 13 a 26 veces de su tiempo lo pasa entrenando especialidades, habilidades, herramientas, modelos mentales que lo ayuden en los momentos claves, para lograr los resultados deseados. Usualmente los mejores profesionales se ven la épocas de crisis o de mayor presión, es cuando sacan lo mejor de si. [...]

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4 04, 2020

Ser un vendedor es un desprestigio

2020-06-13T19:58:58+00:00

¿Qué pasó? Cuando empezamos a despreciar a la profesión y la vocación que mueve el mundo. Si, "la profesión que mueve al mundo", la tecnología, los viajes espaciales, el turismo, todo, absolutamente todo, necesita de VENDEDORES. Escuchar día a día, a mi gente no les gusta que se les venda, no vengan a vender, no tengo tiempo para vendedores. Las Ventas no son solo acerca de Vender. Se trata de ayudar al Éxito de Nuestros Clientes. Stephen R. Covey Los vendedores profesionales quieren ayudar, quieren que su cliente sea exitoso, lo quieren de corazón, no solo por la retribución que merecen, sino [...]

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3 03, 2020

RESULTADOS INMEDIATOS

2020-06-13T19:59:14+00:00

Si buscas resultados inmediatos, tenemos noticias: “Ya es tarde” Debiste empezar a crear las circunstancias para obtenerlos muchos antes, 1, 2 o 3 años atrás, dependiendo del tamaño de tu compañía, área, sector o división. Usualmente tenemos varias excusas a mano, respecto a "por qué no hicimos lo que teníamos que hacer": que la situación era otra, que el mercado cambió, que el mundo cambió, que el contexto mundial, la gente, etc. etc. etc. "Las excusas son perfectas" Si estas no obteniendo los resultados que deseas, eres el único responsable. Y, partiendo de saber que eres el único responsable y has [...]

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2 02, 2020

Países, Corporaciones, PyME´s y cualquier organización.

2020-06-13T19:59:29+00:00

Comienzo desde la base que una organización puede ser desde un país a una micro-empresa, pero a pesar de la diferencia de tamaño, los principios de efectividad son los mismos y actúan de la misma manera queramos o no, son universales, no podemos actuar sobre ellos y perduran en el tiempo, (como por ejemplo la Ley de la gravedad). Lo que sigue abajo es un principio universal (no confundir con valores). Existen 4 capitales que toda organización debe tener: Capital Natural Capital Humano Capital Estructural y Capital Social CAPITAL NATURAL: Para un país, reservas de aguas, petróleo, gas, energía renovable. Para [...]

Países, Corporaciones, PyME´s y cualquier organización. 2020-06-13T19:59:29+00:00
6 01, 2020

Obtener Resultados Superiores Sostenidos en PyME´s, Grandes empresas o Corporaciones.

2020-06-13T19:59:48+00:00

En un par de notas anteriores escribí sobre algunas formas de trabajar en la Cultura Organizacional y como podemos ayudar desde FosteringTalent en ello. En esta nota me importa mostrar cuales son los principales factores que impactan en los resultados y revisarlos rápidamente. Nuestra experiencia nos muestra 4 factores claves, de los muchos que hay: 1.      Procesos 2.      Productos 3.      Personas 4.      Cultura Yendo directo a punto, sin las Personas y la Cultura, nada de los demás importa. Los responsables de obtener resultados son los Dueños o los CEO´s de las empresas y organizaciones, les recomiendo que; “Dejen de poner foco y gastar fortunas en Procesos y Productos, [...]

Obtener Resultados Superiores Sostenidos en PyME´s, Grandes empresas o Corporaciones. 2020-06-13T19:59:48+00:00
20 06, 2019

¿Vender o Escribir con un Tenedor en el agua?

2020-06-13T20:02:26+00:00

Todo evolucionó sin embargo a nivel ventas cada vez se escucha más “ya no hay vendedores o, ya no quedan vendedores o, donde están los vendedores”; mientras tanto buscamos como es lógico Aumentar nuestra cantidad de clientes, Desarrollar a los que ya tenemos y Aumentar la lealtad de los mismos. En definitivo buscamos Crecer y es simple en la economía de hoy crecemos o nos extinguimos. También es lógico que la presión recaiga sobre los sectores comerciales y de ventas, mas que otros, ya que usualmente son los mejores remunerados, con variables o bonos importantes en caso de cumplir los objetivos. [...]

¿Vender o Escribir con un Tenedor en el agua? 2020-06-13T20:02:26+00:00
14 06, 2019

Crisis … Pedir, pedir, pedir … y no pasa nada !!

2020-06-13T20:02:07+00:00

Si te sentís identificado con esto, seguramente con los siguientes párrafos también. En épocas de crisis reina la incertidumbre y la desesperación (por más que no la mostremos) nos lleva a pedir y pedimos: más ventas más productividad más efectividad más compromiso que se desempeñen mejor y varios etcéteras más sin contar, lo que pedimos fuera de nuestra compañía (a Bancos, Instituciones financiera, Clientes y Proveedores). Debajo de la alfombra del actual "no tener" que suponemos motivo de infelicidad ya asoman las consecuencias de la verdadera crisis: la del "no ser". Alex Rovira Esta frase genial, nos muestra no solo a [...]

Crisis … Pedir, pedir, pedir … y no pasa nada !! 2020-06-13T20:02:07+00:00
10 05, 2019

¿Por qué BRECHA es la palabra de moda?

2020-06-13T20:01:20+00:00

Hoy escuchamos frecuentemente la palabra "BRECHA". Frases como: sin una brecha no hay oportunidad de cambio, sin brecha no se puede mejorar, sin brecha no puede haber coaching, sin brecha no hay energía. La brecha a la que se refieren estos comentarios es simple; "es la diferencia entre lo que tengo y entre lo que quiero". Básicamente, saber donde estoy y a donde quiero ir; pero la simplicidad conceptual no la convierte en algo fácil de determinar. En nuestra experiencia trabajando con empresas en todo LATAM, nos encontramos que el 92% de las personas no identifica claramente lo quiere o donde quiere llegar, [...]

¿Por qué BRECHA es la palabra de moda? 2020-06-13T20:01:20+00:00
19 03, 2019

El techo de las organizaciones. (Nota en la Revista Talentos ADPUHG Edición Noviembre)

2020-06-13T20:03:39+00:00

Hay tres pilares que tiene toda organización que se precie de tener éxito: (Personas Efectivas, Ejecución Impecable y Liderazgo genuino). De los tres el Liderazgo es el responsable de los otros y en función de esto una organización tiene el techo que tiene su Líder, en otras palabras, una organización jamás puede superar a su Líder, al desarrollo de su líder y al crecimiento de su líder. Por este motivo es tan crucial saber que es ser un Líder, ya que del futuro que sea capaz de crear este, depende el futuro de la compañía. Según Stephen M. R. Covey uno [...]

El techo de las organizaciones. (Nota en la Revista Talentos ADPUHG Edición Noviembre) 2020-06-13T20:03:39+00:00
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