Ventas

Los principios son leyes naturales propias de la dimensión humana que son tan reales e inmutables como lo es en la dimensión física la ley de la gravedad, entre otras. Estos principios forman parte de la trama de todas las sociedades y constituyen las raíces de toda familia y organización que haya perdurado y prosperado. Los principios no son un invento nuestro ni de la sociedad; son las leyes del universo que conciernen a las relaciones y organizaciones humanas. Son parte de la condición, el conocimiento y la conciencia humanos.El que las personas avancen hacia la supervivencia y la estabilidad o, por [...]

Hoy más nunca las empresas luchan por una porción del mercado, los vendedores, asesores comerciales, ejecutivos y directores comerciales son presionados para obtener resultados y para lograr con menos. Independientemente de la lógica de esto, fundamental tener en un proceso estructurado de venta que hoy se denomina Proceso Global de Ventas o Proceso General de Ventas (PGV), este proceso provee a la compañía de un modelo estructurado, auto-implementable y flexible de vender. Como menciona Jack Welch: "Si se busca un mínimo de excelencia, el ambiente debe reflejar dicha excelencia" El PGV es el conjunto central de procesos, procedimientos y políticas de ventas acordados globalmente, [...]

Todos dicen que se preocupan y nadie hace nada ... Voy a redundar muy poco en la importancia de la Micro Pequeña y Mediana Empresa (MiPyME) en Latinoamérica; las MiPyME's constituyen el 99,25% del total de empresas y generan (hay diferentes versiones) entre el 75 y el 85% del empleo en la región. El 49% se sectoriza en Comercio, el 38% en Servicios y 13% Manufactura. Existen aproximadamente mas de 1 millón de MiPyME's. En definitiva lo que deseo reflejar es lo todos saben y es el IMPORTANTE impacto de las MiPyME's para la economía regional. Temas que preocupan fuera su [...]

Consideremos que nuestra compañía es un barco de tres mástiles. Tenemos: El primer mástil que sería una concepción del liderazgo con el modelo mental, el conjunto de herramientas y las habilidades de la era actual. El mástil central (el palo mayor), serían objetivos claros compartidos por las personas, con mediciones y evaluación de desempeño y feedback. El tercer mástil, sería la retroalimentación de clientes, que nos digan si estamos haciendo las cosas bien o en que mejorar. Y por último como timón, Misión, Visión y Valores compartidos, que se vivan en la organización y nos guíen en la toma de decisiones. [...]

“Conviértete en el tipo de líder que las personas seguirían voluntariamente, incluso si no tienes el título o la posición”.- Brian Tracy, autor motivacional. Identifica qué tipo de líder eres y reflexiona para entender qué estilo de liderazgo te gustaría adoptar.   En Fostering Talent queremos que te desarrolles como líder, no te olvides de solictar a nuestros consultores el brochure de nuestro Diplomado en Habilidades de Coaching para Líderes.    Recuerda que, “Los grandes líderes encuentran formas de conectarse con su gente y ayudarla a alcanzar todo su potencial”.- Steven J. Stowell, coach especialista en negocios.

En los últimos años, personalmente he notado un aumento en la cantidad de personas que van al psicólogo. Por los datos que hemos relevado en diferentes estudios, el 9% de las personas nos dice que sólo concurre para hablar, el 55% tiene patologías diagnosticada y el 36% tiene dificultades para lograr resultados.Este último grupo es el que probablemente desconoce que es ahí donde actúa un Coach: en los resultados que la persona desea lograr y en el motivo por el cual esos resultados no se están obteniendo. Estas personas no están enfermas, o en otras palabras, no tiene una patología diagnosticada; simplemente no saben qué hacer, [...]

“vale decir preciso, o sea necesito, digamos me hace falta, tiempo sin tiempo.” Mario Benedetti.A diario escucho en diferentes contextos la frase “no tengo tiempo” como la excusa justificada para no hacernos cargo de lo que realmente nos importa.Y es que si no tengo tiempo, parece que no nos queda demasiado que hacer.“Me encantaría hacer ejercicios, pero no tengo tiempo”“Qué ganas de juntarme con mis amigos, pero no tengo tiempo”“Hacer este curso me serviría mucho pero no tengo tiempo”¿De quién depende que tengamos o no tiempo?En estas situaciones no nos damos cuenta que la responsabilidad de tener ese tiempo es nuestra.Ya lo dicen por ahí: [...]