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La incertidumbre a nivel económico que estamos viviendo las empresas se debe a la crisis de confianza: falta de confianza en el gobierno, falta de confianza en los empresarios, falta de confianza en el sistema bancario, falta de confianza en la sociedad, falta de confianza en las personas. Esta  falta de confianza, además de la especulación, es el principal fundamento (no teórico) de la inflación, suba o baja de la moneda extrajera, falta de financiamiento para PyMES y otras preocupaciones de hoy.Según el nivel de confianza pagamos un impuesto o recibimos un dividendo:IMPUESTOS A LA BAJA CONFIANZA:Suba de precios por miedo a [...]

Una organización grande no es una organización con GRANDEZA.Hoy en día necesitamos formularnos profundos cuestionamientos respecto a las formas tradicionales de relacionarnos con los miembros de nuestra organización (empleados, asociados o colaboradores).No importa la complejidad de las tareas que realicen, su nivel cultural, intelectual o jerárquico; no importa lo exitosos que hayamos sido o seamos todavía en nuestro negocio; si no nos damos cuenta que nos relacionamos con “personas integrales” vamos pagar un costo.Una persona integral está constituida por cuatro dimensiones, la física, la mental, social/emocional y la espiritual.Para cada una de estas cuatro dimensiones existen 4 necesidades básicas:Para la dimensión Física, Vivir.Para la dimensión Mental, Aprender.Para la dimensión Social/Emocional, Amar.Para la dimensión Espiritual, Dejar un Legado o Hacer una [...]

Con la presión creciente en las empresas por cumplir objetivos y lograr resultados, es crucial contar con la gente adecuada en nuestros equipos de trabajo. Necesitamos contar con herramientas que nos ayuden a formar equipos de alto rendimiento, definiendo adecuadamente los roles de cada persona.   Ten presente que nuestro equipo esta formado por lo siguiente:  http://leadershipsolutions.co.nz/belbin.cfm  Nuestra intuición puede no siempre estar en lo correcto, por lo cuál, a continuación te presentamos con una metodología que busca apoyarnos a optimizar el trabajo en equipo: Metodología Belbin.   Para Belbin, un rol de equipo es “Nuestra particular tendencia a comportarnos, contribuir y relacionarnos socialmente.” [...]

4 riesgos de los tiempos impredeciblesLas compañías que están navegando en tiempos impredecibles enfrentan 4 riesgos claves.Falla en la ejecución.Crisis de Confianza.Pérdida de enfoque.Miedo persistenteEjecutar las prioridades con excelenciaCuando se preguntó a más 150 mil personas que nombraran las metas principales de su compañía, sólo el 15% pudo hacerlo. Del 5% solo el 40% sabía qué hacer en relación a las metas y el 9% sentía un alto nivel de compromiso. Si nuestra organización es similar a las otras, sólo un pequeño grupo de personas está alineado para lograr las metas. Los otros no entienden la estrategia, ni saben cómo llevarla a cabo, justo cuando es más crucial [...]

Algunas personas tienen una asombrosa capacidad para hacer las cosas que tienen que hacer en el momento indicado y lograr las metas. Ellos mantienen sus noches y fines de semana “sagrados” y aun así logran hacer más cosas que alguien que trabaja 10 o 20 horas más por semana.   Un nuevo estudio de la Universidad de Stanford afirma que las personas que se manejan de esta manera para optimizar el tiempo, respetando sus horarios tanto laborales como de ocio, van por buen camino. Este estudio demuestra que la productividad por hora disminuye bruscamente cuando la semana laboral excede las 50 [...]

Los principios son leyes naturales propias de la dimensión humana que son tan reales e inmutables como lo es en la dimensión física la ley de la gravedad, entre otras. Estos principios forman parte de la trama de todas las sociedades y constituyen las raíces de toda familia y organización que haya perdurado y prosperado. Los principios no son un invento nuestro ni de la sociedad; son las leyes del universo que conciernen a las relaciones y organizaciones humanas. Son parte de la condición, el conocimiento y la conciencia humanos.El que las personas avancen hacia la supervivencia y la estabilidad o, por [...]

Hoy más nunca las empresas luchan por una porción del mercado, los vendedores, asesores comerciales, ejecutivos y directores comerciales son presionados para obtener resultados y para lograr con menos. Independientemente de la lógica de esto, fundamental tener en un proceso estructurado de venta que hoy se denomina Proceso Global de Ventas o Proceso General de Ventas (PGV), este proceso provee a la compañía de un modelo estructurado, auto-implementable y flexible de vender. Como menciona Jack Welch: "Si se busca un mínimo de excelencia, el ambiente debe reflejar dicha excelencia" El PGV es el conjunto central de procesos, procedimientos y políticas de ventas acordados globalmente, [...]