Cultura Organizacional

Todo evolucionó sin embargo a nivel ventas cada vez se escucha más “ya no hay vendedores o, ya no quedan vendedores o, donde están los vendedores”; mientras tanto buscamos como es lógico Aumentar nuestra cantidad de clientes, Desarrollar a los que ya tenemos y Aumentar la lealtad de los mismos. En definitivo buscamos Crecer y es simple en la economía de hoy crecemos o nos extinguimos. También es lógico que la presión recaiga sobre los sectores comerciales y de ventas, mas que otros, ya que usualmente son los mejores remunerados, con variables o bonos importantes en caso de cumplir los objetivos. [...]

Si te sentís identificado con esto, seguramente con los siguientes párrafos también. En épocas de crisis reina la incertidumbre y la desesperación (por más que no la mostremos) nos lleva a pedir y pedimos: más ventas más productividad más efectividad más compromiso que se desempeñen mejor y varios etcéteras más sin contar, lo que pedimos fuera de nuestra compañía (a Bancos, Instituciones financiera, Clientes y Proveedores). Debajo de la alfombra del actual "no tener" que suponemos motivo de infelicidad ya asoman las consecuencias de la verdadera crisis: la del "no ser". Alex Rovira Esta frase genial, nos muestra no solo a [...]

Hoy escuchamos frecuentemente la palabra "BRECHA". Frases como: sin una brecha no hay oportunidad de cambio, sin brecha no se puede mejorar, sin brecha no puede haber coaching, sin brecha no hay energía. La brecha a la que se refieren estos comentarios es simple; "es la diferencia entre lo que tengo y entre lo que quiero". Básicamente, saber donde estoy y a donde quiero ir; pero la simplicidad conceptual no la convierte en algo fácil de determinar. En nuestra experiencia trabajando con empresas en todo LATAM, nos encontramos que el 92% de las personas no identifica claramente lo quiere o donde quiere llegar, [...]

Hay tres pilares que tiene toda organización que se precie de tener éxito: (Personas Efectivas, Ejecución Impecable y Liderazgo genuino). De los tres el Liderazgo es el responsable de los otros y en función de esto una organización tiene el techo que tiene su Líder, en otras palabras, una organización jamás puede superar a su Líder, al desarrollo de su líder y al crecimiento de su líder. Por este motivo es tan crucial saber que es ser un Líder, ya que del futuro que sea capaz de crear este, depende el futuro de la compañía. Según Stephen M. R. Covey uno [...]

Hoy más que nunca, la frase que nos dice Seth Godin: “No todo el mundo es tu cliente” cobra real sentido; y elijo interpretar cliente, interno como externo Hemos relevado en la mayoría de los países de Latino-américa (y sospechamos que en el resto del mundo puede ser similar), que la presión por llegar a los resultados es quizás, la mas alta de la historia. Nunca antes se pidió producir tanto, con los mismos o menos recursos, o para ser franco con recursos obsoletos como: técnicas de venta basadas en la manipulación, falta de desarrollo de competencias interpersonales, falta de un proceso estructurado de [...]

Llega un punto en el crecimiento de toda empresa familiar que el dueño alcanza un punto de saturación en el que ya no puede seguir haciendo las cosas por sí solo, ya que su tiempo es mucho más valioso en otras áreas que en las prácticas que está realizando y el tiempo es el activo más importante de un empresario. Su trabajo debe volcarse a establecer una "visión", una estructura, una dirección y una empresa competente y comprometida. Esto requiere adquirir habilidades distintas a las que lo llevaron a ser exitoso y sustituir prácticas de control por otras de coordinación. Si [...]

Hace tres años que trabajo contribuyendo a la felicidad de las personas en el trabajo, y puedo decir que en este tiempo lo que más satisfacciones me da es ver el impacto de las intervenciones en aquellos que se animan a vivir una experiencia Fostering Talent, escuchar que alguien comparte una nueva experiencia a raíz de algo que aprendió gracias a nuestros programas. Sentir que, más allá de aumentar la rentabilidad de las empresas, podemos contribuir a lograr esa felicidad.Nuestros programas destinados a liderazgo nos han enseñado mucho sobre el valor del autoconocimiento para lograr objetivos.Me parecen muy importantes los casos en [...]

Una entrevista de trabajo es una de las situaciones que seguramente nos genera un poco de nerviosismo o ansiedad, ya que no tenemos certeza de que nos van a preguntar, no sabemos si vamos a poder responder de forma adecuada y cuando termine la entrevista tendremos que esperar a que nos llamen sin tener la seguridad de que nos van a contratar o no. Todos los temas mencionados anteriormente por supuesto que generan nerviosismo, es por eso que te compartimos los siguientes consejos que te ayudarán a mejorar tu comunicación verbal y no verbal para que dejes una excelente primera impresión. [...]

Todos en algún momento de nuestras vidas nos hemos sentido aterrados o petrificados frente a alguna gran audiencia. ¿Quién no se ha sentido intimidado por el “qué dirán las personas” luego de una presentación? Por ello, hemos desarrollado tres útiles consejos para hablar en público y que el miedo escénico pase de ser negativo a positivo. 1. Desarrolla tu presentación con base en tu audiencia: Muchas veces cuando desarrollamos una presentación nos olvidamos a quién les estamos hablando, recuerda que tu público te ve como un moderador o guía, quien brindará consejos y aprendizajes para ayudarlos a resolver posibles problemas o [...]

Comprando recetasCada día vemos más empresas ofreciendo productos y servicios de capacitación y también más empresas comprando recetas. Muchas veces existe una marca que otorga seguridad a la hora de elegir y por lo tanto diluye la responsabilidad al momento de contratar. A veces se busca cubrir una necesidad de capacitación detectada, o se quiere acortar una brecha de habilidades y/o aprendizaje en determinadas personas o posiciones.Si hacemos un paralelismo entre empresas y personas, podemos tomar el ejemplo de concurrir al médico.Las soluciones que tomamos en el párrafo anterior serían como auto-medicarse comprando remedios que a otros le dieron resultado, hacer una dieta sin tener en cuenta las consecuencias, o complejas [...]